打印本页 
繁體中文版
返回主页 打印本页 加入收藏夹 联系我们
   您现在的位置:珠宝资讯 >> 正文 查看:[ 大字 中字 小字 ] [双击滚屏] 查看权限: 普通文章 <   >
婚嫁珠宝市场需要体验式营销
作者:管理员 来源:行行行珠宝 阅读次数: 5583 发表日期: 2012/12/29 16:20:24

[珠宝品牌营销] 婚嫁珠宝市场需要体验式营销

 珠宝是有生命力的,它伴随着你生活中的每一天。融入到你的生活中体现你的与众不同与个人品位。

  珠宝品牌销售的不仅仅是商品,而是为消费者提供全新的时尚观念,更加人性化的购物体验。

  近半年来,国内珠宝品牌业绩增速放缓,国际珠宝大牌纷至沓来分食市场,就此,记者专访了最早一批进入内地市场的香港珠宝品牌TSL|谢瑞麟首席营运总监陈立业,他分享了品牌推出的一站式婚嫁服务平台及求婚礼遇等独树一帜的服务理念,开启了国内珠宝市场的体验式营销模式。

  婚庆珠宝市场增长迅速

  目前,中国珠宝市场每年的营业额已经超过100亿元,且正以10%的速度增长,发展规模在全球珠宝市场中处于前几位。其中婚庆珠宝市场发展迅猛,成为珠宝市场的重头戏。

  陈立业表示,国内消费者与以前相比,对婚礼越来越重视,而且每年结婚的人数非常庞大,这使得国内婚庆珠宝市场的发展潜力极大。公司每年都会推出婚庆系列以满足年轻消费者的不同需求。目前,婚礼珠宝占公司销售额的比重约15%左右,虽然占比并不高,但是发展速度非常快。

  目前,婚嫁市场上的主要消费人群为“80,这部分消费者重视购物体验,除了购买商品之外更希望可以享受购物的体验过程。但目前市场上,很少有品牌意识到这一点,因此消费者的忠诚度较低。大家选择商品时,还是停留在只考虑商品和价格的阶段。

  对此,陈立业说道:很早之前,公司就推出了将顾客的名字刻在戒指上的服务。除了提供商品,我们更希望成为消费者的婚礼顾问,从这个方向去构思新的环节,如今推出求婚的服务也是按照这个方向去构想的。每个人都觉得求婚是他们人生中最重要的一个时刻,怎样去表达男人对女人的爱是独一无二的呢?就需要这个男人独特的想法。我们希望透过婚庆珠宝市场让更多的消费者认识并喜欢TSL|谢瑞麟,而且深化到以后的生活中。如果消费者在结婚的时候跟品牌有很好的互动,建立很好的关系,将来在结婚纪念日、孩子生日等特殊日子需要购买珠宝时,都会想到TSL|谢瑞麟。这才是公司最大的成功。

  设计、工艺将成核心竞争力

  随着中国珠宝市场的快速发展,很多国际珠宝品牌进驻中国分食市场,消费者可以挑选的余地远大于从前。在选购珠宝方面,以前消费者更看重的是材质,如黄金、钻石、铂金等,但是现在设计、工艺等方面越发地受到消费者的重视。

  陈立业表示,珠宝市场的变化非常快,年轻消费者更青睐于个性的商品,未来珠宝市场的发展趋势也会偏向于设计和工艺方面。

  以钻石为例,前几年,消费者购买钻石时比较偏重于单颗大克拉,但是现在消费者希望通过设计来体现大克拉感。用数十颗碎钻拼出来不同款式的钻石首饰,不仅可以避免千篇一律,而且在价格方面也更经济实惠。这对设计和工艺提出了更高要求。

  在设计和工艺方面,我们一直都在不断追求和创新,品牌定位是非凡工艺,潮流演绎。我们的品牌创始人谢瑞麟先生,对于工艺方面他一直不断改革,用艺术眼光设计出更多不同产品,这是他对于公司的要求。我们的Atelier珠宝系列是与瑞士的珠宝设计师合作的,工艺方面也采用了欧洲的传统珠宝工艺,所以产品看上去比较厚重,不像其他产品看上去那么轻薄。陈立业骄傲地介绍TSL|谢瑞麟在设计和工艺方面的追求。

  下沉二三线城市做销售

  随着中国经济的快速发展,国内一线城市珠宝市场的品牌保有量迅速增长,很多品牌为了避免一线城市的激烈竞争,将扩张脚步迈向二三线城市。TSL|谢瑞麟作为最早进入中国内地市场的香港珠宝品牌,也将选择下沉,在二三线城市集中开店。

  对此,陈立业表示,现在TSL|谢瑞麟在内地的50多个城市拥有大概200多家销售店面,公司对于不同城市的店铺发展有不同的策略。

  现在,TSL|谢瑞麟在北京、上海、广州、深圳这样的大城市选择与比较有潜力的百货公司合作,打造品牌高端专柜,或者在这些城市的主要商业街开设品牌旗舰店,从而提高品牌形象。如北京三里屯建有一个形象店,上海南京西路有一个独立的店铺。这是公司未来在一线城市的发展方向。而二三线城市,品牌将集中发力销售市场,培养消费者对品牌的认知度和忠诚度。

  市面上很多珠宝企业在扩张的过程中选择加盟模式,这是一条快速扩张并且可以节约成本的方式。

  陈立业对此持不同观点,其表示,虽然引进加盟模式可以让公司更快地占据市场份额,但是对于品牌、服务等方面的把控会比较薄弱。

  TSL|谢瑞麟除了快速发展,更希望给消费者带来非凡的购物体验和产品,所以,自主经营模式将是TSL|谢瑞麟的发展方向。

  商报记者 刘一博

  人物素描

  陈立业,2010年加入TSL|谢瑞麟集团任首席营运总监一职,负责集团在中国内地、香港、澳门及马来西亚的整体零售运营业务。他加入TSL|谢瑞麟之前已经在销售及市场推广方面拥有24年的优秀业绩记录,曾在星展银行(香港)、香港旅游发展局及香港电讯等多家知名企业担任行政要职。曾涉足多个行业,以擅长品牌推广、策略规划,以及业务发展而备受肯定。因独具慧眼、创意非凡被商界冠以桥王(点子王)称号。

 

[录入:行行行珠宝 责编:管理员]
上一篇:改变的力量:中国珠宝零售模式初探
下一篇:珠宝市场类型
  【公共评论】[目前共有0条评论] [发表评论]
暂时还没有评论
第0页,共0页,共0条评论  
最新款式 | 联系我们 | 超级搜索  | 网站帮助 | 点击这里给我发消息 版权所有 深圳市行行行实业有限公司 粤公网安备 44030302000580号
友情链接: 金玉东方珠宝城 深圳珠宝网 中国黄金交易网 中国珠宝玉石行业协会 宝玉石周刊 中国珠宝招商网 珠宝频道 中国珠宝网 新浪微博@行行行珠宝 行行行珠宝中文