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珠宝行业:从代工到产业聚集
作者:管理员 来源:行行行珠宝 阅读次数: 5214 发表日期: 2012/12/29 16:35:30

珠宝行业:从代工到产业聚集

《中国经营报》营销版面的品牌升级系列已经做到了第三期,本期关注行业是珠宝行业。一个数据值得关注:和其他快速消费品、家电、汽车行业在广告投放上的一掷千金相比,珠宝行业的广告投放显得非常可怜:目前珠宝行业的广告投放量大概一年仅有十几亿元,甚至不如伊利一家企业一年的广告投放量。但是,在这个行业里不是没有想做品牌的企业:每克拉美、I DO、昭仪珠宝等都是近年来崛起的品牌,但是,在创立品牌的过程中对外要面对国外强劲的竞争对手,对内要面临同质产品的价格压力,如何能走出一条中国珠宝的品牌之路?卖出自己的品牌溢价?在产业升级和品牌打造的过程中珠宝企业还面临哪些问题?又该如何解决?希望本期专题能够给出答案。

  在深圳福田区,有个叫水贝的地方,这个地方的珠宝片区总是车水马龙,熙熙攘攘。一年四季,来自全国各地的珠宝采购商都会在这里集中采购,批发大量的珠宝回去零售。因此,也就有了中国珠宝看深圳,深圳珠宝看罗湖,罗湖珠宝看水贝的说法。这句话并不夸张地显示了深圳罗湖在中国珠宝行业中的位置,而水贝珠宝则是罗湖最大的珠宝产业聚集区,这里聚集着2000多家本土珠宝企业,2011年水贝珠宝的销售规模超过1000亿元,占据中国珠宝市场50%以上的份额。其在中国珠宝市场上的影响力一点都不亚于华强北在中国电子产品市场的地位。

  一个令人不能接受的现实是:在深圳水贝,一款设计精美的铂金项链竟然没有蒂芙尼或者卡地亚(微博)的一款银项链卖得贵。虽然深圳水贝已经成为中国的珠宝设计、制造、销售中心,但由于长期忽略品牌的打造,这里目前还没有一个在全国叫得响的珠宝品牌,产业形态还是以批发为主,用中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳的话说,就是中国珠宝产业的发展层次还比较低,产业急需升级。

  在近期结束的中国珠宝产业高峰论坛上,深圳珠宝产业的人士围绕中国珠宝产业的品牌资本积累、文化发展和品牌传播的主题进行了探讨,论坛一致的观点是,中国的珠宝产业已经到了一个急需品牌升级的发展阶段,打造中国知名的珠宝品牌迫在眉睫。

  探索中的产业升级

  卢礼航,深圳雅诺信集团董事长,白手起家,从当年的一个学徒工,经过20年的奋斗,成为深圳水贝珠宝交易中心的开创者,见证了深圳珠宝行业的发展历程。

  上个世纪80年代末,深圳的沙头角一带自发出现了中国最早的一批珠宝加工企业。作为世界三大珠宝中心,香港的一部分珠宝加工就委托深圳的企业代工,发展到2002年,就聚集了100多家珠宝加工企业,除了承接港澳的订单,也为国内其他地区代工。通过为港澳代工,深圳的珠宝企业赚到了第一桶金。

  深圳的珠宝企业优势在于加工和工艺,最初的10年,产业形态非常的单调,企业也是各自为政,彼此缺乏交流,产品的同质化程度很高。那个时候,水贝片区已经有了几百家珠宝企业聚集在这个区域,自发地形成了一个产业聚集区。但由于企业和企业之间都是关着门做生意,对于采购商而言,来到深圳水贝想找到合适的供应商并不是一件容易的事情。

  已经创业多年的卢礼航也看到行业的发展现状,他觉得这个行业要想持续发展,就必须创新。而自己想做的就是做一个行业的整合者,将水贝片区上千家珠宝企业进行整合,打造一个全国性的交易平台,让所有企业都在这个交易平台上互相竞争。

  2004年卢礼航开始筹建水贝国际珠宝交易中心,投资2亿元买下3层共10000平方米的物业,希望水贝片区的珠宝企业能在交易中心集中展示,集中交易,做大市场。但是,开始的时候,其他珠宝企业并不买账,他们觉得在这里集中展示,一是担心产品被模仿,二是信息透明,竞争过于激烈。

  事实上,做珠宝交易中心,做交易平台,市场更大,机会更多,全国的采购商更多,形成全国性的产业聚集;而且企业的发展更加多元化,产业链的分工更加细化,很多企业可以专攻研发、配套和零售,产业的形态也丰富起来。

  政府看到了这样一个发展趋势,也介入进来对珠宝行业进行调研,引起了关注,后来政府又调动行业协会,两方一起支持交易平台的搭建。终于在政府和行业协会的推动下,水贝片区的珠宝企业逐渐加入这个平台,打开门做生意。

  经过20年的发展,全国目前已形成几个大型珠宝产业集聚基地,如深圳罗湖一水贝珠宝产业基地、广州花都番禺产业基地、浙江诸暨珍珠产业基地等,其中深圳的2000多家珠宝企业,占据全国70%以上市场份额。珠宝企业大多位于珠宝产业集聚地中,依靠商圈氛围带动企业的发展。

  更加专业化、细分化

  在深圳的水贝珠宝片区聚集了2000多家珠宝企业,水贝珠宝交易中心的成立,促进了这个区域的产业集群化,更加剧了竞争,这就要求珠宝企业在新的竞争环境下进行转型,很多企业都在思考:靠什么生存?

  竞争的加剧和交易的透明化,促使珠宝企业在加强自身优势的基础上,进行专业化的分工,有的企业聚焦在珠宝的研发和创新设计上,有的珠宝企业专注于玉石文化,有的企业专注于加工制造,有的企业集中在珍珠领域。

  深圳东方瑞路珠宝公司的陈汉义为了发展自己的珠宝事业,举家从北京迁到深圳创业,看重的就是深圳珠宝产业链的成熟,从研发设计、加工制造到批发销售,每个产业链上都聚集着很多企业,包括玉石、彩宝、钻石、珍珠等,行业分工越来越清晰明确。

  我主要专注于玉石文化,而且是富有东方吉祥文化的玉石,我们就是要把有文化概念的玉石产品做深做透,现在有市场细分概念,有文化概念的东西卖得最好,相反,大众化的黄金(1692.60,35.50,2.14%)和钻石卖得并不好。陈汉义表示。

  北京奥运会上金镶玉的金牌启发了陈汉义,让他开发出了金镶石的创意,还开发出了瓷器上镶珠宝的专利技术,他在这个领域走得越来越深。为了确保自己在和田玉领域的竞争优势,陈汉义找遍了新疆地区的和田玉矿,终于在东昆仑山找到了最适合的矿山,并与对方签署了独家供货协议,从而保证了原料的供应。这样陈汉义在和田玉的领域就掌握了全产业链主动权。

  欧诗漫珠宝公司当年也是为了发展珠宝生意,从浙江迁到深圳罗湖的。欧诗漫专注于珍珠,尤其是从2009年以后从淡水珍珠转向海水珠,从珍珠的养殖、研发设计到加工制造、批发销售、零售,也形成了全产业链的格局。

  经过多年的发展,深圳水贝珠宝已经从当年的三来一补的加工制造,发展到平台型的全国珠宝的批发集散地。随着产业聚集的深入,这里又逐渐成为全国性的珠宝产业集散地,珠宝的各个产业链条上都有众多分工明确、细分产业的企业,他们相互竞争,相互合作,与很多国际大品牌建立起了战略合作关系,整个产业的发展进入了一个新的高度。

  小资料

  珠宝行业分类:钻石、宝石、黄金、铂金、白银、珍珠、玉石、水晶、翡翠、玛瑙、珊瑚、琥珀、琉璃等众多细分领域。

 

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